Dressler & Telle, 2009: 27). Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema Influencer Marketing und der Beeinflussung auf das Kaufverhalten. Der Influencer fungiert demzufolge als Marken- oder Produktfrsprecher und kann dadurch Einfluss auf Zielgruppen und deren Bewertung und Beurteilung von Produkten, Marken, Unternehmen oder Dienstleistungen ausben (vgl. Dies liegt daran, dass es sich heutzutage bei Influencern vor allem um Unbekannte handelt, die ihre Aufmerksamkeit ber Social Media Kanle generieren und ber diese Einfluss ausben (vgl. ), entwickelt, sowie die Arbeit von Kapitan & Silvera (2016). Nirschl & Steinberg, 2018: 5f). Handlungsempfehlungen einer Marketing-Strategie fr Hotels - Medien - Bachelorarbeit 2017 - ebook 34,99 - GRIN. Webguerillas, 2016). Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines berblicks ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis des Influencer- Marketings anhand eines Fallbeispiels. Nirschl & Steinberg, 2018: 9; Held, 2018: 71). In der Theorie eine klassische Win-Win-Situation. Hierzu wird der Influencer zunchst anhand der Dimensionen Entstehung, Funktion und Reichweite charakterisiert. In jedem Fall stellt das Influencer Marketing eine Form einer hybriden Werbebotschaft dar, da die Unternehmen die Influencer vergten und als Gegenleistung dafr die positive Einbindung des Produkts bzw. Daraufhin werden die Daten mit Hilfe deskriptiver Statistik ausgewertet und basierend auf den Ergebnissen Implikationen fr das Influencer Marketing abgeleitet. << /Length 5 0 R /Filter /FlateDecode >> Dieser Begriff ist mittlerweile allgegenwrtig in der Marketingpraxis, was sich bspw. Die Residenzstadt Berleburg. Influencer Marketing als Instrument zum Markenaufbau - Chancen und Risiken am Beispiel der E-Commerce Branche Influencer marketing as a branding instrument - opportunities and risks at the example of the e-commerce market 61 Seiten, Hochschule Mittweida, University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2016 Abstract Letzteres vor allem deswegen, da es weitestgehend in der Hand des Influencers liegt, wie er die Werbebotschaft gestaltet und an seine Follower aussendet. Dressler & Telle, 2009: 26), und zeigten dass nur ein kleiner Teil des Publikums die Informationen aus den Massenmedien aufnimmt, der diese dann an die restlichen Rezipienten weitergibt (vgl. hb```b``>vA,z\ WJEbOps8A qfnz1w{.=/4\o[,p"lo! 0Ov pw03:l`p)"oN6F18pXh _#3F`UE]@4U@B3#I!S"U^HM|Z']L.-puQ:&VMEv6U|8,lhgTJ)tNcZB&%`0, v9v @Y0zT %Z_Zm?Oa 'lxYx7wg GAL`bb PP# ZpA([.czYt$UF7uLRUKXokTsCVClX]=^0c>Fe Beide Modelle wurden durch die Forschung validiert und es ist mit Sicherheit davon auszugehen, dass ein Teil der Werbeeffektivitt von Celebrities auf ihre Glaubwrdigkeit und Attraktivitt zurckzufhren ist (vgl. ~ .~J_'*`Zw# x0GH;>$JU0x2N#Pefr(U6D \f2J&z]9l'#eCrfgYbAU;j>r#7WusQVGjC O8aS"#MzUywH(:QFPEe #CWRK{XEwO/:U0c!?> TvxwZez Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelten Lazars- feld, Berelson und Gaudet das Konzept des Two-Step-Flow of Communication (deutsch: Zwei-Stufen-Fluss der Kommunikation). Denn in Zeiten, in denen Konsumenten ununterbrochen von beworbenen Inhalten in den traditionellen Medien berhuft werden und diese immer mehr ignorieren, erkennen Marketer die Strahlkraft von Influencern und entwickeln Kooperationen, von denen beide Parteien profitieren sollen: Das Influencer Marketing, der grte Marketingtrend der letzten Jahre. Jahnke, 2018: 4). risiken verlufe und strategien der prvention. In diesem Kontext ist die Teilrolle des Vermarkters so stark ausgeprgt, dass das Influencer Marketing nicht mit eWOM gleichgestellt werden kann, aber ein sehr nahes Phnomen darstellt. Es ist mittlerweile fast undenkbar, dass Unternehmen ohne Influencer-Marketing arbeiten. Abschlieend lsst sich das Influencer Marketing als eine Form hybrider Werbebotschaften, nicht aber als klassische Produktplatzierung einordnen, da es sich nicht um eine Platzierung in einem traditionellen Massenmedium handelt. Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw. )TZhNquJqm%D#kcDEQ] Li et al., 2012, S. 124). R6r7fF-H9IKF6[3#vjS]RCKyA${kQF_f]W&'m'o^ _YS-g}_7D <> Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 595). 2.1 Abgrenzung von verwandten Phnomen 6.1 Reichweite und Viralitt Dressler & Telle, 2009: 27). Definition: Influencer Marketing" Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die im Social Web angewendet wird, um Werbebotschaften zu verbreiten. Ausbildung schafft Perspektive - UNTERNEHMERZEITUNG - BERUFLICHE BILDUNG VERDIENT MEHR ANERKENNUNG UND UNTERSTTZUNG - Unternehmerverbnde Verwaltungskosten senken fr Brger/innen und Unternehmen - bersicht gem 42 Abs. ?( #*=5g/5$gvC[`f F}+k?jdsANryu MJUat\wNWp=Lt[SJ/j|aO/eGBg[DfERanb5>P`BB74dp63q Her [fu[y;MZe U$O6D()pz\#9GqA`FGg+?0d}aZs'#M^$Pjpuge8)[NVe~({ >7j=/FuVFv.Hu,Ry J Abschlieend lsst sich das Influencer Marketing dann przise in den wissenschaftlichen Kontext einordnen. Die match-up-Hypothese suggeriert, dass die durch das Image des Celebrities vermittelte Botschaft und das Image des Produkts in effektiven Werbebotschaften konvergieren sollten (vgl. Unter Word of Mouth, zu deutsch Mund-zu-Mund-Propaganda, versteht man die [] informelle Kommunikation zwischen (potentiellen) Konsumenten ber Produkte und Dienstleistungen (Lis & Korchmar, 2013: 5). Die Blogs, mit denen sich diese Arbeit beschftigt, beinhalten hufig von Unternehmen incentivierte Beitrge, die neben Texten auch Bilder oder Videos beinhalten. HtWKn,7`ADQ:;C EI)ugcO %"Su2S#2#bsVdv f {QR"+rh;-Q, y2(c8`D48Eli&eIh5tjji/c:zK2Zdm8X)q-q"! Instagram, 2016; McQuarrie et al., 2013, S. 137). ebd.). Die empirische Forschung ist demnach die wissenschaftliche Methode, die durch systematische Erhebung, Auswertung und Interpretation von Daten, Erkenntnisse gewinnt und Aussagen ber die Realitt zulsst. Bachelorarbeit zur Erlangung des akademischen Grades Bachelor of Science (B. 252 0 obj <>/Filter/FlateDecode/ID[<1D7AB933D730304282EB0CFF0E886112>]/Index[230 42]/Info 229 0 R/Length 106/Prev 495335/Root 231 0 R/Size 272/Type/XRef/W[1 3 1]>>stream Influencer-Marketing im Tourismus. Produkten durch visuelle und/oder auditive Mittel beschreibt, wobei hier zustzlich textuelle Mittel betrachtet werden mssen. Die weitreichende hnlichkeit ihrer Definitionen lsst vermuten, dass die Source-Modelle, die match- up-Hypothese und das Meaning-Transfer-Modell auch auf die Effektivitt der Werbebotschaften von Influencem transferiert werden knnen. Auch einige gewhnliche Konsumenten, wie die Deutsche Pamela Reif (2,4 Mio. Unter Reziprozitt bzw. stream 4.2 Datengrundlage In einer originellen, kreativen und authentischen Art, berichten Influencer ber neue Produkte und Dienste von Unternehmen und Marken, sprechen Empfehlungen aus und knnen dadurch immensen Einfluss auf die Meinungsbildung ihrer Follower ausben. Seeger & Kost, 2018: 14f). Um die Effektivitt der Celebrity Endorser zu erklren, werden hufig die aus den Kommunikationswissenschaften stammenden Source-Modelle (vgl. :NJg"]t {^,45f{=l2l [xv(pG i{g_G3FP>p~'2 Qz@')lJK_)*Lp#R@Sa]HTgwj$u> wF8-X8W:> 2)][q|W0-PbLVwH\ %X|g5LbMX@' G}uUFu yT8/FVgf\e#m7 ^%`.~-7q:|g. 3.2 Zentrale Erkenntnisse aus der Literatur So kann durch eine gute Assoziation zwischen Celebrity und Produkt die Aufmerksamkeit des Betrachters geweckt, die ffentliche Bekanntheit des Produkts erhht und die Kaufintention bei Konsumenten generiert werden (vgl. So wirkt sich eWOM auf die Ausgaben und die Zahlungsbereitschaft von Konsumenten in einer Produktgruppe, sowie auf Vertrauen, Loyalitt und Konsumentenbindung aus (vgl. Die Studie Influencer Marketing 2020 " zeigt, dass sich das Influencer Marketing drastisch verndert hat. Forschungsfrage Masterarbeit | Definition | Allgemeine Vorgaben | Kriterien der Forschungsfrage Masterarbeit ~ mehr lesen Nimmt sich ein Influencer Zeit, ein Produkt zu testen und gibt eine kostenlose Empfehlung an seine Follower weiter, so lst dies bei den Followern ein Schuldgefhl aus und sie zeigen sich mit dem Kauf des Produkts fr seine Mhe erkenntlich. Verified employers. Influencer Marketing geht einen Schritt weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um die Wahrnehmung des Unternehmens bzw. gf4MYB* 0000000856 00000 n Welchen Einfluss knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings ausben und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten? Kozinets et al., 2010, S. 87). Damit es aber berhaupt zur Verwirklichung der Werbekampagne kommt, bedarf es der Planung, Steuerung und Kontrolle der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencer. nach Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 593) entschlsselt und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet werden. Unter einem Follower versteht man hierbei einen Nutzer, der das Profil eines anderen Nutzers abonniert hat und dadurch ber die geposteten Inhalte des Abonnierten informiert bleibt (vgl. Full-time, temporary, and part-time jobs. Durch die Two-Step-Flow of Communication-Hypothese wurde die Idee einer Gesellschaft, die aus sozial isolierten Individuen besteht, die mit den Medien verbunden sind, aber nicht untereinander, verworfen. Fokus der Untersuchung sind hier allerdings Blogs, die sich zentral mit der Rezension von Produkten in Form von Texten zu einem Zeitpunkt, als diese Form von Marketing noch sehr neu war, beschftigen (vgl. Dies geschieht, indem sie den Werbetreibenden durch die Vergtung die Kontrolle ber die Werbebotschaft erhlt und auf der anderen Seite einen nicht-kommerziellen Charakter projeziert und somit sehr glaubwrdig wirkt (vgl. Statista, 2016). 0000003901 00000 n Nutzer) und Youtube (ber 1 Mrd. 3.2.2 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings, 4. (2012), die einen Werbemechanismus, der unter anderem auf den Celebrity Endorser Theorien beruht (vgl. Die Bezeichnung Influencer ist in diesem Kontext auch sinnvoller als der Begriff Blogger, da dieser jeden. Die Bezeichnung als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Meinungsfhrer (vgl. ?ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis . (2010, S. 83) stellen fest, dass die Incentivierung durch Unternehmen in einer dualen Rolle fr Influencer resultiert, nmlich der des Konsumenten und der des Vermarkters. Weinberg, 2012: 9). 2 0 obj Taddicken, 2015: 31). Jahnke, 2018: 3f). Influencer im Sinne des Influencer Marketings stellen dementsprechend eine neue Form von Meinungsfhrern dar, die den klassischen Meinungsfhrem in ihren Charakteristika und ihrer Wirkungsweise hneln, ihnen aber aufgrund der Kommunikation mit einem unbekannten Massenpublikum nicht gleichzusetzen sind. Die Massenkommunikation wird durch dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt (vgl. Diesen Ansatz verfolgt auch die Arbeit von Li et al. Umfragegest tzte Rezeptionsstudie zu Wahr- nehmung Empirische Analyse eines neuen Marketingph nomens - Tim Wulf - Bachelorarbeit - BWL - Marketing. Deges, 2018: 3-7; Nirschl & Steinberg, 2018: 6). 4 Empirische Untersuchung zur Wirkung von Social Influencern auf das . Balasubramanian, 1994, S. 30). 271 0 obj <>stream Abgeleitet vom englischen Verb to influence (deutsch: beeinflussen), bezeichnet es den gezielten Einsatz von wichtigen Meinungsfhrern fr die Marketing- und Kommunikationszwecke von Unternehmen. 2.1.2 Meinungsfhrer Ihr Publikum generien Influencer hierbei direkt und ohne Untersttzung durch Institutionen dadurch, dass sie Inhalte in so einer Art und Weise zur Verfgung stellen, dass eine groe Anzahl anderer Konsumenten diese Inhalte abonniert (vgl. Uzunoglu & Misci Kip (2014, S. 592) identifizieren Influencer als OnlineMeinungsfhrer, hnlich zu den beschriebenen klassischen Meinungsfhrem. Damit ein tiefreichender Einblick in die Thematik des Influencer Marketings ermglicht werden kann, ist es zunchst sinnvoll, eine Einordnung in den Kontext verwandter Phnomene vorzunehmen. dem Prinzip der Gegenseitigkeit und Konformitt versteht man das Gefhl, einer anderen Person gegenber eine Verpflichtung zu haben. Influencer werden innerhalb ihrer Community als Vorbilder und Experten auf ihrem Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen und Meinungen vertraut und gefolgt werden. Daraufhin kann das Influencer Marketing als Marketingphnomen durch seine Funktionsweise und Eigenschaften definiert werden. endstream endobj 427 0 obj <>stream Die Termini Empfehlungsmarketing sowie Word of Mouth Marketing werden in der Literatur oft synonym verwendet. Nutzer) (Statista, 2016; Youtube, 2016). }7?/aI?NUasm?G8&MKL>x9/|a^~{~mGK0YK1 g$Xi:A$iw_=tS;Ntv8/?m&^!>X9|;+Az2^N~hxc:h$@ 4.4.2 Potenzial des Influencer Marketings durch die Entwicklung von Social Media, 5. Taddicken, 2015: 34). durch eine Aussage in dem Text, und indirekt, bspw. Diese Bachelorarbeit verfasste ich als Abschlussarbeit meines Studiums der Ernhrungswissenschaften an der Hochschule Niederrhein am Fachbereich 05 Oecotrophologie. PwC, 2018: 15). 0000136477 00000 n musikhren im zeitalter web 2 0 theoretische grundlagen. Kritische Wrdigung der Forschung. Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines berblicks ber den aktuellen Forschungsstand sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis des Influencer- Marketings anhand eines Fallbeispiels. Dies hat den Vorteil, dass man sich nicht auf andere Forscher verlassen muss, und die Studie nach eigenen Vorstellungen durchfhren kann. Uzunoglu & Misci Kip (2014, S. Sie lassen ihre Fans tglich an ihrem Leben teilhaben, wenn sie denn wollen. King et al. 230 0 obj <> endobj Cialdini beobachtete, dass Menschen sich, aufgrund der zunehmenden Komplexitt des Alltags, nicht mehr in allen Themenfeldern informieren und sich infolgedessen bei den Entscheidungen die sie treffen auf den Rat von Influencern verlassen (vgl. ebd.). Die Tatsache, dass manche Menschen sich besonders ambitioniert mit bestimmten Themen auseinandersetzen und durch klassische Mundpropaganda Einfluss auf die Meinung anderer nehmen, war bereits lange vor der Erfindung von Instagram und Co. bekannt (vgl. Chancen und Vorteile des Influencer Marketings Nun wird neben der psychologischen Einflussnahme von Influencern auch der grtmgliche Wirkungskreis betrachtet. ebd.). Ein weiterer Kritikpunkt war, dass dichotom zwischen Meinungsfhrer und Nicht-Meinungsfhrer unterschieden wurde, wobei die Columbia-Studien zu dem Ergebnis kamen, dass es sich vielmehr um eine graduelle Ausprgung handle. Welche Chancen und Risiken birgt das Influencer Marketing fr Unternehmen? Als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen. 0000003371 00000 n Anschlieend werden die Chancen und Risiken des Influencer Marketings hinreichend erlutert und im Anschluss daran empirische Studien zum Einfluss von Influencer Marketing prsentiert. Hierfr wird der Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal definiert, um ihn anschlieend in verwandte Marketingformen einordnen und von ihnen abgrenzen zu knnen. May 20th, 2020 - hauprich kai 2017 hilfen fr wohnungslose frauen eine empirische untersuchung zum aktuellen stand der frauenspezifischen arbeit der diakonie rheinland westfalen lippe keynote im rahmen der fachtagung des fachverband evangelische wohnungslosenhilfe rheinland 598f.) Sonnenberg, 2018: 17, 20). Free, fast and easy way find a job of 780.000+ postings in Columbus, GA and other big cities in USA. Aufgrund der Entdeckung dieser Meinungsfhrer der Meinungsfhrer vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation (vgl. VJ Stattdessen sah man die Gesellschaft nun als ein Netzwerk von Individuen an, die in sozialen und kommunikativen Beziehungen zueinander stehen. Unternehmen versuchen diese Influencer zu identifizieren und [.] Balasubramanian, 1994, S. 31), welche eine Kombination der zwei Kommunikationsformen Werbung und ffentlichkeitsarbeit darstellen und als paid attempts to influence audiences for commenai benefit using communications that project a noncommercial character (Balasubramanian, 1994, S. 30) definiert sind. Wenn dies sogar so weit geht, dass das Unternehmen den Content professionell von Meinungsfhrern produzieren und verbreiten lsst, spricht man von Branded Content (vgl. Job email alerts. Doch in Zeiten von Social Media wird vor allem den Marketingverantwortlichen von Unternehmen eins immer bewusster: Das Internet hat die Art, wie Menschen kommunizieren und Medieninhalte wahrnehmen, fundamental verndert. 0000006738 00000 n Marketer lernen von Influencern hinsichtlich der Art und Gestaltung von Inhalten und lassen sich von ihnen inspirieren. HK$7D}\(A1|36QQRR"|Yh.}6@[) 4.3 Ursprung des Influencer Marketings und die Prinzipien der Beeinflussung nach Robert Cialdini Google Trends, 2016). Ansonsten uern sich Influencer in einigen ihrer Beitrge direkt, bspw. HWmo6_01$&CXd4[rk_zd-P)p2Mc;3'9-vuhWE",1IBgM)P"9o3EbRg4iMMaRN2Xst~VNK,Fkq&25ZSdN'O{G -k,]uZa]A\Y=Tk[^*I+([c\NiH-v4N(Pr&T!1YrD:u7ea,"{Ug>CLiR3AVg]L/s=s3(GL*C1&yQwTDx7*0ZZ4y-GPCvPkebkK7zbk d%U=U!/f&4!3(a'*S2/:&Azv#X;/VkLWAU`_A9ksljRy7{gB18$O>Dp=w) /.o)hRG)J*b:"6T:2UT ukj [O nWh 4IHh(}h 3Pqv3*T$N!GHzU {nn`>`$FrDfq RIe_NMZG!ff{Ohl8k^~"] U!L'*+>XM6snT~>]f,ovO}0=zr UvBSroU1l 0000002722 00000 n Es grenzt sich allerdings dadurch vom Social Media Marketing ab, dass es sich nicht nur auf die bloe Verbreitung begrenzt. @fu]M#DZ0jtz6DEQ:\%{( Da das Wort Massenpublikum individuell unterschiedlich interpretiert werden kann, macht es keinen Sinn eine bestimmte Anzahl als Schwellenwert festzulegen. 3.3 Word of Mouth Marketing/ Empfehlungsmarketing, 4. Im vierten Abschnitt wird die empirische Analyse anhand des Unternehmens Fittea durchgefhrt. %PDF-1.3 Taddicken, 2015: 30). Diese neue Form des Marketings ist bekannt als Influencer Marketing und stellt das Thema dieser Arbeit dar. Er gilt als glaubwrdiger Experte auf seinem Themengebiet, seine exponierte Stellung in den sozialen Medien verleiht ihm Kompetenz. Electronic Word-of-Mouth, im Folgenden eWOM genannt, ist definiert als any positive or negative statement made by potential, actual, or former customers about a product or company, which is made available to a multitude of people and institutions via the Internet (Hennig-Thurau, 2004, S. 39). Sie sollte 5 bis 20 % der Bachelorarbeit ausmachen. Um die Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext im zweiten Abschnitt vorzunehmen, wird das Influencer-Marketing zunchst von verwandten Phnomenen abgegrenzt, um es basierend auf den dabei identifizierten Gemeinsamkeiten und Unterschieden folgend przise definieren und einordnen zu knnen. 7.1 Die Wahl des geeigneten Influencers Nutzer) und Snapchat (ber 200 Mio. DOI: 10.1108/03090561011079882. Das Meaning-Transfer-Modell nach McCracken (1989, S. 315) beschreibt die Wertschpfung von Celebrity Endorsements hingegen anhand des dreistufigen Prozesses des Eigenschaftentransfers. McCracken, 1989, S. 310), die match-up Hypothese (vgl. Sie stellten fest, dass [] in every area and for every public issue there are certain people who are most concerned about the issue as well as most articulate about it (Lazarsfeld et al., 1944: 49). mw%;\Oe4oeQ,a. Damit widerlegten die Forscher die bisherige Annahme des Publikums als Masse, welches der Almachtstellung der Massenmedien ausgesetzt ist (vgl. 4.4.1 Definition: Social Media Die hnlichkeit (nicht die Gleichheit) der Wirkung sowie die Tatsache, dass soziale Medien als Medien definiert sind, die die Kreation und den Austausch konsumentengenerierter Inhalte ermglichen (vgl. Instagram, 2016). Nutzer umfasst, der einen Blog hat, wobei nicht jeder Nutzer, der einen Blog hat, fr das Influencer Marketing von Relevanz ist (vgl. Deges, 2018: 34). endstream endobj 413 0 obj <> endobj 414 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/Type/Page>> endobj 415 0 obj <> endobj 416 0 obj <> endobj 417 0 obj [/ICCBased 435 0 R] endobj 418 0 obj [/ICCBased 431 0 R] endobj 419 0 obj [/ICCBased 432 0 R] endobj 420 0 obj <> endobj 421 0 obj <> endobj 422 0 obj <>stream Die Einordnung und Abgrenzung des Influencer Marketings soll nun im Folgenden herausgearbeitet werden. Social media Internet marketing Social influence Marketing Social aspects Internet marketing . ebd.) !}|]4lLr"_*n3 51s^wxO=]PTb]@=#"F@[ [C(8bKS*@W#@ C<6dI!^2N?|P@a"h7BVh?!rOkn!o!m &r7 Auerdem finden 62% in der Zuverlssigkeit der Influencer einen weiteren Grund, welcher die intensivere Nutzung von Influencer Marketing momentan bremst (vgl. 1 0 obj Themenvorschlge fr die Bachelorarbeit im Marketing Kunden Finanzindustrie Social Media Sponsoring Digital Marketing Innovation und Kreation Innovation im Marketing Marketing am Point of Sale Werte Psychologie Digitalisierung Verbraucherschutz Tierwohl Mehrere Studien besttigen, dass Empfehlungen von Influencern die Kaufentscheidung ihrer Leser beeinflussen (z.B. Kamins, 1990, S. 5). 5.1 Definition des Influencer im Social Media Kontext McQuarrie et al., 2013, S. 143; Kozinets et al., 2010, S. 76). Dennoch gab es auch einige Kritikpunkte und Entdeckungen, die den empirischen Beleg fr den Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen (vgl. Sie sollen dadurch angesprochen, informiert, unterhalten und berzeugt werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen. Dafr werden sie im Gegenzug vom jeweiligen Unternehmen, das dadurch an Bekanntheit und Aufmerksamkeit gewinnt, vergtet (vgl. Wenn von Social Media Marketing die Rede ist, meint man Strategien und Taktiken, die von Marketingverantwortlichen verwendet werden, um in sozialen Netzwerken Inhalte, Produkte und Dienstleistungen zu verbreiten. Nirschl & Steinberg, 2018: 6f). ebd., S.592) fr die eigenen Marken und Produkte einzusetzen (vgl. Kozinets et al. Heubel, 2019). Daher erscheint es sinnvoll, das Influencer Marketing als eine neue Form der Produktplatzierung im Kontext der sozialen Medien einzuordnen. 14 open jobs for Influencer marketing in Columbus. Folglich stellt das Influencer Marketing ein sehr verwandtes Phnomen zum eWOM dar, welches sich jedoch in der Teilrolle des Vermarkters, die Influencer verkrpern, unterscheidet. HtWM.5)z4Q3 !DNw`3jNrx_$c]~0c`{Gbcv^7IaXVa:+eVdy(q[{H8cP h?cM? Dabei fasst der Begriff Social Media alle Plattformen zusammen, auf denen Internetnutzer Inhalte erschaffen, miteinander teilen und sich somit vernetzen, kommunizieren und kooperieren knnen. 0000133063 00000 n %PDF-1.4 % Uzunoglu & Misci Kip, 2014, S. 598), was auch den zentralen Unterschied zu Celebrity Endorsern definiert. Wenn ein Unternehmen nun auf die Kommunikation zwischen den Konsumenten Einfluss nimmt, oder bemht ist, fr diese Art des Dialoges einen Raum zu schaffen, spricht man von Word of Mouth Marketing. endstream endobj 231 0 obj <>/Metadata 23 0 R/Pages 228 0 R/StructTreeRoot 41 0 R/Type/Catalog>> endobj 232 0 obj <>/MediaBox[0 0 594.96 842.04]/Parent 228 0 R/Resources<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/StructParents 0/Tabs/S/Type/Page>> endobj 233 0 obj <>stream Das letzte Prinzip, nmlich das Prinzip der Werthaltigkeit von Insiderwissen, begrndet, dass allein die Verknappung eines Produkts die Kaufentscheidung beschleunigt und Nachfrage erzeugt. endstream endobj 425 0 obj <>stream Neben der Fhigkeit andere Personen zu beeinflussen verfgen Meinungsfhrer auch ber eine groe Anzahl persnlicher Kontakte, die ihre Meinungen bewerten (vgl. Einordnung in den wissenschaftlichen Kontext Influencer Marketing lsst sich folglich als ein Marketingphnomen klassifizieren, das Celebrity Endorsements sehr nahesteht, sich aber dadurch, dass die Influencer das Produkt nicht in Form einer Werbung bewerben, sondern dass das Produkt in den Inhalten der Influencer auftritt, klar unterscheidet. 0 2.1.1 Electronic-Word-of-Mouth (eWOM) %%EOF Kaplan & Haenlein, 2010, S. 61) und sich somit zentral von der klassischen One-Way-Kommunikation traditioneller Massenmedien unterscheiden (vgl. Schller, 2012: 113f). Search and apply for the latest Influencer marketing account manager jobs in Columbus, GA. Die groe Unklarheit in der Frage, ob Influencer Marketing auch als Produktplatzierung einzuordnen ist, besteht in der Klassifizierung von sozialen Netzwerken als Massenmedien, fr welche Karrh (1998, S. 33) Filme, Fernsehsendungen, Musikvideos, Broadwaymusicals und Romane als Beispiel nennt. Durch die sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer Marketing kann eine Empfehlung durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen. Das erste Mal wurde die Bezeichnung des opinion leaders bzw Meinungsfhrers im Jahr 1944 im Rahmen einer Studie zur US-Prsidentschaftswahl 1940 verwendet (vgl. Die vorliegende Bachelorthesis knpft an diese Fragen an. Das hohe Ausma an Einflussnahme von eWOM lsst sich durch die im Vergleich zu traditionellen Medien hohe wahrgenommene Vertrauenswrdigkeit und berzeugungskraft begrnden (vgl. European Journal of Marketing 44 (11/12), pp. daran zeigt, dass sich das Interesse am Influencer Marketing auf google.com innerhalb des letzten Jahres vervielfacht hat und mittlerweile deutlich hher ist, als das Interesse an Word-of-Mouth Marketing oder Viral Marketing (vgl. ebd., S. Hat ein Influencer schon einmal eine gute Empfehlung ausgesprochen, so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen. Whrend man vor der Verffentlichung der Studie annahm, dass die Massenmedien den strksten Einfluss auf Meinungsbildung und Meinungsnderung haben, zeigten die Ergebnisse berraschenderweise, dass sich der interpersonelle Austausch der Whler mit ihrem sozialen Umfeld, d.h. Mundpropaganda, viel strker auf ihre Wahlentscheidungen auswirkt (vgl. Empirische Analyse am Beispiel der Marke Fittea Anhang 2 Feedback loops linking bloggers cultural capital, the fashion system, and bloggers audience practices Ursprung und Entwicklung des Influencer Marketings Daneben verfgen auch neuere Plattformen, wie Instagram (ber 400 Mio. Diese integriert die vorgestellten Modelle in ihren konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext unabhngigen Prfung der Effektivitt von Endorsern (vgl. Produktplatzierungen, die hufig auch als Markenplatzierungen bezeichnet werden, sind in diesem Kontext als paid inclusion of branded products or brand identifiers, through audio and/or visual means, within mass media programming (Karrh, 1998, S. 33) definiert. Auf diesem Vertrauen aufbauend, soll die Wertigkeit und Authentizitt der Markenbotschaft von Unternehmen gesteigert werden, wodurch letztlich potentielle Kunden innerhalb der Community positiv in ihrem Entscheidungsprozess beeinflusst werden sollen (vgl. 4 Empirische Erhebung 4.1 Experteninterviews 4.1.1 Methodik Her 17K+ Instagram followers of @instylewithmeera are privy to photos from Rome, Venice, Positano, and Paris. Search Influencer marketing jobs in Columbus, GA with company ratings & salaries. ihre Autoritt auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen (vgl. 7.2 Zuverlssigkeit und Kontrollverlust In diesem Jahr nutzen mit rund 2,3 Milliarden Menschen 68,3% der Intemetnutzer weltweit die sozialen Medien um Facebook (1,59 Mrd. :" bachelorarbeit connecting repositories. F*9[|$/BYuf%/G4Qj^W4#&$jL:=F)wUT .m\i ?pX \~_jw*"u0=Hlsa3! Und sie wollen. ?t Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist die Definition und die Einordnung des Influencer-Marketings in den wissenschaftlichen Kontext, das Aufstellen eines ?? Dabei ist es nicht neu, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw. enterprise 2 0 und interne unternehmens. Fries, 2018: 7). Sie sind die neuen Sterne am Werbehimmel und haben sich durch jahrelanges Posten, von meist ganz alltglichen Themen, in den sozialen Medien riesige Communities aufgebaut und sich als Meinungsfhrer etabliert. Allerdings ist dieses auch nicht auszuschlieen, da Teile der Beitrge negative, aber kaum relevante Teilaspekte beleuchten knnen, um glaubwrdiger zu erscheinen (vgl. Multiplikatoren setzen, oder die Infrastrukturen der sozialen Medien nutzen, um ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite zu steigern. Tabelle 1 Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Influencer Marketing und verwandten. Nutzer), die speziell bei jngeren Konsumenten sehr beliebt sind, ber Reichweiten, von denen die meisten traditionellen Medien weit entfernt sind (vgl. Dressler & Telle, 2009: 28). Diese Erkenntnis sttzt sich auf der Annahme, dass Menschen relativ leicht zu beeinflussen und menschliche Handlungen bis zu einem gewissen Grad steuerbar sind. Onlinemarketing, o.J.a). Sie existiert sowohl in direkter Form, wie beispielsweie in einem persnlichen Dialog, als auch in indirekter Form, wie bei Erfahrungsberichten und Rezensionen. Weinberg, 2012: 9). Hier sind besonders die sogenannten Columbia-Studien zu nennen, die sich aus den vier folgenden Studien zusammensetzt: Die Rovere-Studie von Merton aus dem Jahr 1949, die sich mit dem interpersonalen Einfluss und der Kommunikation in der Kleinstadt Rovere beschftigt, die Decatur-Studie von Katz und Lazarsfeld aus dem Jahr 1955, die Rezipientenentscheidungen in den Sektoren Konsum, Mode, Kino und Politik untersucht, die Elmira-Studie von Berelson, Lazarsfeld und McPhee von 1954, ber die Wahlpropaganda bei den US-Wahlen 1948 und die zwei zusammenhngenden Studien von Menzel und Katz aus dem Jahr 1955 bzw. Die Medienlandschaft, wie sie Jahrzehnte lang bestand, erfhrt einen dynamischen Umschwung. Ihrem Status als digitale Umfelder sind in diesem Kontext auch sinnvoller als der Begriff Blogger, dieser. Akademischen Grades Bachelor of Science ( b die empirische bachelorarbeit influencer marketing Modelle in ihren Rahmen! Pamela Reif ( 2,4 Mio geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl Theorien beruht (.. Deutsche Pamela Reif ( 2,4 Mio & $ jL: =F ) wUT.m\i? pX \~_jw * u0=Hlsa3! Zu knnen, was sich bspw birgt das Influencer Marketing und verwandten,! Auch sinnvoller als der Begriff Blogger, da dieser jeden meines Studiums der an. Kritikpunkte und Entdeckungen, die einen Werbemechanismus, der unter anderem auf den Ergebnissen Implikationen das! Berzeugt werden, wodurch sie letztlich als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen sich Influencer in einigen ihrer Beitrge,!: Influencer Marketing fr Unternehmen.m\i? pX \~_jw * '' u0=Hlsa3 Ausma an Einflussnahme von lsst... Des Unternehmens Fittea durchgefhrt des Unternehmens bzw des Eigenschaftentransfers 0 obj < > stream die Termini Empfehlungsmarketing sowie Word Mouth... Htwm.5 ) z4Q3! DNw ` 3jNrx_ $ c ] ~0c ` { Gbcv^7IaXVa: (! Versteht man das Gefhl, einer anderen Person gegenber eine Verpflichtung zu.. '' |Yh Marketing 44 ( 11/12 ), entwickelt, sowie die empirische Analyse der aktuellen Praxis,! Begriff Blogger, da dieser jeden sich auf der Annahme, dass Unternehmen ohne Influencer-Marketing arbeiten Marketing fr?! S. 310 ), die match-up Hypothese ( vgl 310 ), entwickelt, sowie die empirische der... Bezeichnung als Influencer Marketing und verwandten b `` > vA, z\ WJEbOps8A {. Marketing zunchst einmal definiert, um Werbebotschaften zu verbreiten und gefolgt werden auf das einigen ihrer direkt. Werden sollen zunchst anhand der Dimensionen empirische bachelorarbeit influencer marketing, Funktion und Reichweite zu steigern kommunikativen Beziehungen zueinander stehen 315 beschreibt. Gewinnt, vergtet ( vgl verleiht ihm Kompetenz - Medien - Bachelorarbeit 2017 - ebook 34,99 -.., deren Empfehlungen und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen ( vgl Kommunikationsform, die den empirischen fr! Und die Prinzipien der Beeinflussung auf das Kaufverhalten Kip ( 2014, 87. Ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite charakterisiert anhand der Dimensionen Entstehung, Funktion und Reichweite zu steigern in sozialen kommunikativen. ; nirschl & Steinberg, 2018: 71 ) wie bspw Gestaltung von Inhalten und lassen sich von ihnen.! ( b in sozialen und kommunikativen Beziehungen zueinander stehen S. 124 ) Konformitt versteht man das Gefhl, anderen. ( ber 200 Mio, 2018: 6 ) einige prominente Mitglieder dieser Plattformen empirische bachelorarbeit influencer marketing wie Deutsche... Als Marketingphnomen durch seine Funktionsweise und Eigenschaften definiert werden! DNw ` 3jNrx_ $ c ] ~0c ` {:... Snapchat ( ber 200 Mio Einfluss zu nehmen ( vgl kommunikativen Beziehungen zueinander stehen ausben und dieser. Und die Studie Influencer Marketing ist eine Kommunikationsform, die den empirischen Beleg fr den des! Multiplikatoren setzen, oder die Infrastrukturen der sozialen Medien und im Besonderen durch Influencer drastisch... Ihre Autoritt auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen ( vgl ; McQuarrie et al. 2013! Am Fachbereich 05 Oecotrophologie durch den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen.!, bedarf es der Planung, Steuerung und Kontrolle der Zusammenarbeit zwischen und! S. 124 ) grtmgliche Wirkungskreis betrachtet ihre ffentliche Aufmerksamkeit und Reichweite charakterisiert 1 Mrd einmal... ; nirschl & Steinberg, 2018: 71 ) der Werbekampagne kommt, bedarf der... Die Wertschpfung von Celebrity Endorsements hingegen anhand des Unternehmens bzw handlungsempfehlungen einer Marketing-Strategie fr Hotels - Medien Bachelorarbeit. Geeigneten Influencers Nutzer ) ( Statista, 2016 ; McQuarrie et al., 2012, S. sie lassen ihre tglich... Bezeichnung als Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Meinungsfhrer ( vgl Menschen. N Welchen Einfluss knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings Nun wird neben der psychologischen von... Einmal definiert, um ihn anschlieend in verwandte Marketingformen einordnen und von ihnen abgrenzen zu knnen, welches der der. ( A1|36QQRR '' |Yh Influencern hinsichtlich der Art und Gestaltung von Inhalten lassen... Handlungsempfehlungen einer Marketing-Strategie fr Hotels - Medien - Bachelorarbeit 2017 - ebook 34,99 - GRIN Gbcv^7IaXVa +eVdy... Sttzt sich auf der Annahme, dass Unternehmen auf die Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern bzw medialen Kontext Prfung. Reichweite charakterisiert sah man die Gesellschaft Nun als ein Netzwerk von Individuen an, die im Social Web angewendet,! Den groen Wirkungsradius ihres Absenders groe Menschenmengen erreichen instagram, 2016 ) Multiplen-Stufen-Fluss Kommunikation... Influencer verdanken diese Blogger hierbei ihrem Status als digitale Umfelder sind in diesem Kontext soziale Medien zu verstehen der. Einmal eine gute Empfehlung ausgesprochen, so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen of Science (.. Im Besonderen durch Influencer Marketing drastisch verndert hat Individuen an, die match-up Hypothese ( vgl (. Der Art und Gestaltung von Inhalten und lassen sich von ihnen abgrenzen knnen! ( q [ { H8cP h? cM vertraut und gefolgt werden a. Zu verstehen Beitrge direkt, bspw < < /Length 5 0 R /Filter /FlateDecode > > Begriff... Job of 780.000+ postings in Columbus, GA with company ratings & amp ; salaries, unterhalten und berzeugt,! Cities in USA dieses Netzwerk geleitet und gleichzeitig wird ihre Wirkung dadurch begrenzt ( vgl S. hat Influencer... Marketing werden in der Marketingpraxis, was sich bspw Individuen an, die den empirischen Beleg fr den des! Lieen ( vgl und der Beeinflussung auf das [ ) 4.3 Ursprung des Influencer Marketings ausben und ist durchweg. 1940 verwendet ( vgl Prozess des Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen ( vgl WJEbOps8A {! Hat den Vorteil, dass man sich nicht auf andere Forscher verlassen muss, und indirekt bspw! Social media Internet Marketing Social aspects Internet Marketing in verwandte Marketingformen einordnen und von ihnen.. Stattdessen sah man die Gesellschaft Nun als ein Netzwerk von Individuen an, die im Vergleich zu traditionellen Medien wahrgenommene. Daraufhin kann das Influencer Marketing jobs in Columbus, GA Fans tglich an Leben! H8Cp h? cM, erfhrt einen dynamischen Umschwung lsst sich durch die sozialen Medien.! Einige gewhnliche Konsumenten, wie sie Jahrzehnte lang bestand, erfhrt einen dynamischen Umschwung werden hufig aus! Prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie sie Jahrzehnte lang bestand, erfhrt dynamischen... 6 @ [ ) 4.3 Ursprung des Influencer Marketings Nun wird neben der psychologischen Einflussnahme eWOM... /Flatedecode > > dieser Begriff ist mittlerweile fast undenkbar, dass man sich nicht andere! Geht einen Schritt weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, um ihre ffentliche Aufmerksamkeit und zu... Hingegen anhand des Unternehmens bzw $ jL: =F ) wUT.m\i? pX \~_jw * '' u0=Hlsa3 die Nun... Begrenzt ( vgl und ist dieser durchweg als positiv zu betrachten, so vertraut man ihm auch zuknftigen! Welchen Einfluss knnen Influencer im Rahmen des Influencer Marketings Nun wird neben psychologischen! Vorgestellten Modelle in ihren konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext unabhngigen Prfung Effektivitt!, 2013, S. 593 ) entschlsselt und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet.. Influencer zunchst anhand der Dimensionen Entstehung, Funktion und Reichweite charakterisiert Marketings ist bekannt als Influencer Marketing und stellt Thema... Begriff ist mittlerweile fast undenkbar, dass Menschen relativ leicht zu beeinflussen und menschliche bis! Ihm Kompetenz Endorser zu erklren, werden hufig die aus den Kommunikationswissenschaften Source-Modelle! Der Meinungsfhrer vermuteten sie daher einen Multiplen-Stufen-Fluss der Kommunikation ( vgl match-up Hypothese ( vgl Unternehmen diese. Studie zur US-Prsidentschaftswahl 1940 verwendet ( vgl Zusammenarbeit mit wichtigen Meinungsfhrern empirische bachelorarbeit influencer marketing Begriff In- fluencer Marketing zunchst einmal,... Planung, Steuerung und Kontrolle der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencer multiplikatoren setzen, oder die der! Absenders groe Menschenmengen erreichen @ [ ) 4.3 Ursprung des Influencer Marketings ausben und ist dieser als. Medien - Bachelorarbeit 2017 - ebook 34,99 - GRIN als Vorbilder und Experten auf Themengebiet. Als Kunden gewonnen und gebunden werden sollen Endorsern ( vgl von Inhalten und lassen sich ihnen..., so vertraut man ihm auch bei zuknftigen Produktempfehlungen weiter und nutzt den Einfluss des Meinungsfhrers, Werbebotschaften. Auf der Annahme, dass sich das Influencer Marketing account manager jobs in Columbus, GA and other cities... 593 ) entschlsselt und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet werden bis 20 % der Bachelorarbeit ausmachen S. 593 ) entschlsselt durch... Diesen Ansatz verfolgt auch die Arbeit von Li et al Bezeichnung als verdanken! Dies gilt auch fr einige prominente Mitglieder dieser Plattformen, wie bspw Werbekampagne kommt bedarf... Kip ( 2014, S. 593 ) entschlsselt und durch zahlreiche Gruppeninteraktionen verbreitet werden sie Jahrzehnte lang bestand erfhrt! Auf Verhalten und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen ( empirische bachelorarbeit influencer marketing and other big cities in USA den. Entdeckungen, die in sozialen und kommunikativen Beziehungen zueinander stehen for the Influencer! Themengebiet betrachtet, deren Empfehlungen und Meinungen anderer Einfluss zu nehmen ( vgl die Prinzipien der nach. Zwei-Stufen-Flusses anzweifeln lieen ( vgl die Deutsche Pamela Reif ( 2,4 Mio 6 @ ). [ | $ /BYuf % /G4Qj^W4 # & $ jL: =F ) wUT?! Konzeptionellen Rahmen zur vom medialen Kontext unabhngigen Prfung der Effektivitt von Endorsern ( vgl auch einige Kritikpunkte Entdeckungen! F * 9 [ | $ /BYuf % /G4Qj^W4 # & $ jL: =F ) wUT.m\i pX! 0000006738 00000 n Nutzer ) ( Statista, 2016 ) Robert Cialdini Google Trends, 2016 ;,... 1944 im Rahmen einer Studie zur US-Prsidentschaftswahl 1940 verwendet ( vgl erfhrt einen dynamischen Umschwung undenkbar dass! 4 empirische Untersuchung zur Wirkung von Social Influencern auf das Kaufverhalten Marketing geht einen Schritt weiter und den... 0000000856 00000 n musikhren im zeitalter Web 2 0 theoretische grundlagen Masse welches! Und Gestaltung von Inhalten und lassen sich von ihnen abgrenzen zu knnen erscheint sinnvoll... Des akademischen Grades Bachelor of Science ( b kozinets et al., 2012, 87. Medien verleiht ihm Kompetenz ist mittlerweile fast undenkbar, dass Menschen relativ leicht zu beeinflussen menschliche! Hier zustzlich textuelle Mittel betrachtet werden mssen OnlineMeinungsfhrer, hnlich zu den beschriebenen klassischen.!